ASIAKASHANKINTA

ASIAKASHANKINNAN SUUNNITELMA

Asiakashankinta, voin kuvitella, että tämä on aihe jota monikin yrittäjä pohtii mielessään...

Eli millä ihmeellä saan lisää asiakkaita?

Olemme nyt tehneet yrityskumppanini Tea kanssa suunnitelman siitä, millä tavalla me voisimme tehdä asiakashankintaa omaan yritykseemme.

Ensin lähden liikkeelle tarkastelemaan asiaa sosiaalisen median kautta, siitä verkostoitumiseen ja sen jälkeen muut kanavat.

SOSIAALINEN MEDIA

LinkedIn

• Yhteinen portfolio / referenssit LinkedIn:iin
• Molempien profiilit ajantasalle
• Aktiivisuutta LinkedIn:ssä (jaetaan juttuja, osallistutaan keskusteluun ja kommentoidaan julkaisuja)
• Kerrotaan profiileissamme yrityksestämme

Linkedin logo

Instagram

• Päivitetään omaa profiilia ja postataan uusi kuva säännöllisesti (n.3-4 krt. / viikko).
• Kumpikin käy joka päivä tykkäämässä ja kommentoimassa muiden julkaisuja ja profiileita noin 15 min / päivä.
• Mietitään valmiiksi postauksia ja käytetään vaikkapa Planolya, johon ohjelmoida julkaisut valmiiksi.

Instagram logo

Facebook

• Mainostetaan omalla facebook sivulla (maksullinen facebook mainos + ilmaiseksi kuvia omista töistä).
• Kerrotaan itsestämme facebookin erilaisissa ryhmissä. (ei saa mainostaa, mutta itsestään saa varmasti kertoa, tavalla joka ei ole maonos...)
• Ryhmiä ovat esim: Naisyrittäjät, Salon Seudun naisyrittäjät, Salon yrittäjät, verkkokauppiaat, Turun yrittäjät, tiedon visualisointi, yrittäjät, häät2020 ja asiantuntijasta vaikuttajaksi.
• Päivitetään omia sivuja ahkerasti, vähintään kerran tai kaksi viikossa joku postaus ja kansikuvan uudistaminen 1krt / kk.

Facebook logo

Pinterest

• Pinterestiin aktiivisuutta.
• Tehdään hienoja pinterest tauluja sivuillemme.

Pinterest logo

VERKOSTOITUMINEN

Olemme osallistuneet Yritys Salon järjestämiin tapahtumiin kuten starttaamo, sekä uusille yrittäjille tarkoitettuihin seminaareihin. Näissä tapahtumissa on tavannut uusia yrittäjiä ja heidän kanssaan on päässyt keskustelemaan ja tarkoitus on myös kasvattaa omaa verkostoa ja kertoa muille mitä tekee ja näin mahdollisesti saada uusia asiakkaita.

Eli seuraavassa lueteltuna verkostoitumiseen liittyviä kontakteja, joita lähdemme toteuttamaan.

• Yritys Salon starttaamolaisille kohdennettu mainos.
• Uuden verkoston alulle saattaminen (Turun potkurin tapahtumiin osallistuminen)
• Osallistuminen Yritys salon muihinkin tapahtumiin, ei vain uusille yrittäjille tarkoitettuihin tapahtumiin.
• Yhteyden ottaminen tuttaviin, jotka ovat yrittäjiä ja tarjota heille palveluitamme.

Verkostoituminen

MUUT TAVAT ASIAKASHANKINTAAN

• Messuilla käynti, jossa jaetaan käyntikortteja sekä flyereita ja keskustellaan ihmisten kanssa ja jälkeenpäin pyydetään ihmisiä LinkedIn:iin kontaktiksi.
• Flyereiden jako Turun- ja Salon alueen yrityksille.
• Flyereiden kiinnitys kauppojen ilmoitustaululle ja muihin mainos paikkoihin.
• Sähköpostien lähetys yrityksiin.
• Tulevaisuudessa mietitään myös lehtimainosta esim. Salonjokilaaksoon.
• Oman osaamisen markkinointi kaikilla toreilla ja turuilla eli puhu ihmisille ja kerro mitä teet.
• Omien nettisivujen markkinointia ja mainostamista omilla sivuilla, sekä omilla sivuilla referenssi osio. ( visualtm )

Asiakashankinta

Muuta pohdittavaa...

Meille on selvinnyt, että olemme kumpikin hyvin haluttomia puhumaan asiakkaiden kanssa rahasta, tai siis se tuntuu meistä vaikealta. 

Samoin molemmat ovat ehkä hieman ujoja kertomaan muille omasta osaamisestaan eli suomalaiseen tyyliin, että joo se on vähän tommonen.... tai muuta vähättelevää kommenttia omasta tekemisestä.

Tämä johtaa siihen, että omaa työtään on mahdottoman vaikea markkinoida muille.

Eli meidän suuri puhdinnan aiheemme onkin se millä tavalla pääsemme tästä ujoudesta eroon ja mistä löydämme sen voiman jonka avulla seisomme selkäsuorana ja kehumme omaa työtämme.

No tähän liittyen olemme tänään PÄÄTTÄNEET, että nyt se ujous saa loppua. Alkajaisiksi harjoittelemme sitä niin, että lähetämme viestit muutamalle tuttavallemme ja kerromme heille mitä me osaamme tehdä ja millä tavalla meidän osaamisemme voisi auttaa heitä markkinoimaan yritystään.

- Milla

SOMESISÄLLÖN TUOTTAJUUS

Suoritan kurssia somesisällön tuottajuudesta. Olemme tehneet suunnitelmaa markkinoinnista sosiaalisen median avulla ja selvittelemme mitä keinoja on markkinoida somen välityksellä, sekä miten se markkinointi kannattaa tehdä.

SOSIAALINEN MEDIA JA MARKKINOINTI

Sosiaalinen media on tänäpäivänä mahdottoman hyvä paikka markkinoida ja mainostaa yritystään, niin monet ihmiset ovat jossakin sosiaalisen median palvelussa mukana ja viettävät siellä paljon aikaa vurokaudessa. Toki pitää aina huomioida oma kohderyhmänsä ja kenelle haluaa markkinointinsa suunnata. Esimerkiksi jos haluaa saada näkyvyyttä nuorten parissa taitaa Instagram ja Snapchat olla tällä hetkellä hyviä alustoja markkinointiin, vähän vanhemmille ehkä vielä Facebook, Twitter, Instagram sekä LinkedIn. Nämä kuitenkin muuttuvat jatkuvasti eli välillä kannattaa tehdä vähän tutkimustyötä ja selvitellä mitkä alusta on niinsanotusti in sillä hetkellä.

ERILAISET SOVELLUKSET APUNA SOME MARKKINOINNISSA

Me otimme oman yrityksemme (Visual TM) avuksi instagramiin Planolyn. Planolyssa on ilmaisversio sekä maksullinenversio, olemme itse koittaneet vasta ilmaisversiota. Se tarkoittaa sitä että voimme laittaa 30 päivän kuvat ja tekstit, niin että ne ilmestyvät instagram sivullemme ajastamaamme aikaan, kirjoittamallamme tekstillä sekä hästäg listallammme. Tämä helpottaa paljon, koska silloin ei tarvitse joka päivä miettiä instagram päivitystä. Maksullisessa versiossa saisimme yhdistettyä siihen vielä ainakin Facebookinkin ja kuvia voisi laittaa paljon enemmän kuin kuukauden ajaksi.

PLANOLY

Tältä näyttää Planolyn sivu ajastetuilla päivityksillä. Näytin kuvan Somesisällön tuttajuus kurssilla.

Ehkä tärkeintä some markkinoinnissa on suunnitelma. Eli jos sinulla on valmis suunnitelma siitä mitä postaat, milloin ja mihin, helpottaa se työskentelyä ja jättää aikaa muuhun vaikka kuinka paljon.
Seuraavassa meidän alustava suunnitelma, jota kyllä muokataan vielä paljon. Suunnitelman voi tehdä mihin vaan, mutta jos useamman pitää päästä päivittämään suunnitelmaa, on se helppoa jos suunnitelma on sähköisessä muodossa ja se on jaettu kaikille osallisille. Ja jokainen tekee tietysti suunnitelman joka on oman näköinen, me päädyimme nyt tekemään sen excel taulukolla.

LOKAKUUN JA MARRASKUUN SOMESUUNNITELMA

Some päivitysten julkaisu suunnitelma Instagramiin ja Facebookkiin exceliin tehtynä Lokakuun 2019 ajalta.

MARRASKUU

Some päivityksen julkaisu suunnitelma Instagramiin ja Facebookkiin exceliin tehtynä Marraskuun 2019 ajalta.

- Milla